遇见坛子里有人问，如何写商业计划书，一时兴起，就屏写了一段给他。

建议：在作之前，理清自己的思路，搞清因果关系，作好递进，一步步将项目展开，利润和保障双管齐下，不愁投资人不进瓮的！

想想自己也作了两年的投资咨询了，期间做了无数的商业计划，名目繁多。什么可行性分析、商务计划、投资价值分析、投资价值评估等，也小有心得，有了自己的思路，工作期间收到了几份报告，可以看出明显是照扒的我的计划书，看着也很是欣慰。

今天就顺便把自己的思路整理一下，看看有没有人用的上。

一、搞明白这个计划书是作什么用的，名称只是虚的，关键是用途决定内容。

二、根据用途，说明优势，投资方凭什么作这个项目。

换个角度以投资人的角度思考，我凭什么把这笔钱投给这个项目？这是一个盲点，很多人只是注意到按照自己或项目方的意愿陈述内容，而忽略了投资方的主观意愿，所谓的社会价值等等，这些都是效益后的事情，在未投资之前说这些，没有投资方在意。你的社会价值、经济价值能给投资人带来什么，这才是计划书的卖点。

三、怎么作，这才是真正的商业计划内容。

其实计划书的内容重点不外乎是以下几点：

1、产品市场调查；

2、项目分析，（结合产品市场调查的内容利用各种模型陈列项目优势及潜力）；

3、项目规模确定（最优规模的确定，项目可持续发展的保障）；

4、确定项目的发展战略（产品、销售、人力、财务等战略）；

5、定员分析（组织设计，定员分析，人员费用确定）

6、投资估算与资金筹措（固定资产、流动资产、无形资产等的需求分析，说明资金筹措方式及成本）

7、财务分析与评价（销售收入和费用的确定，编制相关的会计表格，一般有三大会计表格加上一些细分的表格就足够了，这里可以应用一些模型，比如世行的投资优化度分析等等）

8、不确定性分析（这个不用说明了吧！学过财务的都知道）

9、社会效应、影响分析

10、风险分析及对策。

其中第2、3、6、7、8、10是重点突出的内容。

不要只是注意说明项目的优势，其实销售收入及税后收益的保障才是投资人最关心的，保障为王。

风险带来利润，风投的魅力也就在于高风险表面下的高额垄断利润，风险大并不可怕，可怕的是不可避免的大风险，所以着重分析各类风险，并列出规避策略。

以上的内容完毕，就可以给投资方展示一个，风险适度，收益可观的项目概况，一个优秀的商务计划书雏形也就完成了，接下来就可以给着个框架填肉润色了。

建议项目策划人，先以上面的框架列出一个ppt，然后根据ppt整理完善出一个word文档。

在与投资方的商业谈判中，先以ppt演示给项目经理一个印象，然后递上一份包装精美的计划书，接下来就是等待后期工作的展开了。

在风投、VC之名漫天飞舞的今天，其实大陆的投融资渠道还很少，这就不可避免的出现一种状况，投资人找不到项目，项目找不到钱。说到底，还是没经验的缘故！

所以这个时候，一个优秀的创业团队，在国内就更显的重要。我们的市场和国际市场不一样，在美国，可能投资人只要看好项目本身就敢于投资，因为在那里，创业环境很优越了，职业经理人形成了气候，人员的职业化和专业化素质都普遍较高，只要项目本身素质高，那么人员配置很快就跟上了，项目建设、运营等不会有很大很多问题。

而国内呢，职业化和专业化水平不高，经理人阶层并没有很大影响力，如果只是一光杆项目，那么投资人要耗费多大的人力物力在这个项目上跟进？ 这和咨询业的境遇有点相似，投资人是投资项目，并不是作项目，这点要掂掂清楚，然后，怎么作项目，大家都知道了吧！

Shares:

Related Items

评论 (2)

发表评论
评论内容须与文章主题或内容相关。 保留删除涉嫌人身攻击或违背法律法规评论的权利。 广告、谣言、低俗类话题不受欢迎。 如果验证码不清，请刷新网页获得新的验证码（注意先在记事本中保存好你的评论内容，再刷新图片!）。 如果提示你输入了错误的验证码，请使用上述方法获取新的验证码。
姓名：
E-mail
您的网站/主页
标题：
BBCode:
评论：
验证码：*
	若有人评论本文，请E-mail通知我。